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第72章 拜访有意合作基地（第1页）

付出是需要代价的，付出不一定是有回报的，不过，不付出是一定不会有回报的。梁丰钱和黄丽现在的业绩突然下降，是多种原因造成的结果，在这个时候更应该而上，总能盼来春天。

每天重复着同样的工作，每天遇见不一样的人。不管是怎么合作，先都必须是建立在一个彼此信任的基础上，没有信任就没有合作。用户要信任他们，信任他们的产品，对人的不信任，不管产品多么好也不会有合作的机会。事情往往是相对的，用户信任他们，那他们也一样要信任用户。不是每个用户都能都马上有资金采购，即使有资金的也不一定先付款或者付一部分货款，他们是先看到货或者使用了之后才付。这个时候梁丰钱和黄丽两个人都会陷入一种纠结的状态，是给还是不给？给怕收不回来，不给怕失去客户。很多客户都会说：“你们放心，不会欠你们的货款的，只是要先见到货才行。”对于这种事件，经销商他们会很放心，因为经销商打开门做生意，他们也不希望突然有人过来闹事。种植户就不一样了，他们有资金和有诚意的会在货到了之后马上付货款，这种往往出现在小的种子户身上，对于大的种子户那就不一定了。

小的种植户知道自己的种植面积小，不需要太多的产品，只要符合自己的要求，那么就会信任这家公司。有一些小的种子户是不会和批商有合作，毕竟他们用量少，一些批商也看不起他们，觉得他们没有这个实力去做更大的面积。殊不知，这些小型的种植户才是最实在的，假如他们和批商采购，绝对不会欠批商的钱，只不过是要货单付款而已。批商也苦大的种植户久矣，他们要的产品确实是非常多，但是没有哪一个大的种植户会说只要货到了就马上把货款付清，能付一部分就已经是谢天谢地。

李真豪和王紫薇就是这样的人，他们就是喜欢做那种五百亩以上的种植果园，那种果园只要需要产品就会是不少的量。除去进货成本和运输成本，带来的利润也是相当的可观，这就是典型的以量取胜。

李真豪曾经和梁丰钱他们说：“那种小的种植户我根本出看不上，一年下来能有多少的采购量，基本就是几吨货就搞定了，最多也就是几十吨，根本根本不可能有上百吨的出现。而且，这些小的种植户也比较挑，他们不仅要价钱低，还要这样那样，连运费都不愿意出。”

梁丰钱和黄丽下去接触的小的种植户比较多，他们了解到，实际上和李真豪说的还是有一定的差别的。他们确实是不会出运费，毕竟几百块钱的运费还不如直接和经销商采购，他们知根知底，还可以赊账。但是，这些小型的种植户并不像李真豪说的那样他们需要低廉的产品，实际上他们对价格的要求就是比经销商稍微低一点点就行，只要他们认为差不多的产品，只要比经销商的价格低就等于赚到了。他们从来不会去打听你的进货成本是多少，他们只会和你谈送到他那里的价格是多少，只要符合他们的要求，那么一切都好说。

王紫薇看得比较透彻，她有一次说：“和大的种植基地合作真是难，没有一个是不赊账的，还是那种比较小型的好做，几万块块钱的货款，只要货单了就马上拿到钱，不会出现那种追账的麻烦，不会有赖账的风险。”

六月初，梁丰钱和黄丽去到了一个看似很大的种植基地，实际上这块货源有三个老板，原来他们是一起合作的，后来因为某些原因就分开了。有两个是夫妻档的，他们一户只要了四十亩这样的果园。两夫妻就是这样，过了四十亩两个跟管理不过来，少了又对两个人来说少了一点，因为一个人一年管理二十亩是没有多大的问题。施肥、除草、打药、修剪等这些常要做的事情他们两个都可以做完。每年除了采摘，开沟这些需要请人外，其他基本上是由两夫妻完成。

他们原来是找一个叫黄海明的人，这个黄海明和他们聊的很好，并把之前用过什么产品，是什么价格都和他们说的一清二楚。还有，用肥习惯，什么时候用等等都和他们说。梁丰钱和黄丽介绍了他们的产品给黄海明，黄海明也表现出了跟浓厚的兴趣，既然有兴趣，那就必须要跟紧一点，特别是在准备用肥的时候。通常情况这些种植户会在六月中旬到七月中旬这段时间使用，所以他们六月初就去拜访了。不仅仅他们两个盯着这个种植户，其他的很多农资公司也是一样，只能看谁开出的条件更加有诱惑力。

“黄总，您好！路过你家的果园，没有看到你呢？”梁丰钱来到他的果园看不见他人，于是就打电话假装路过的样子。

“哦，我在除草。”

“那个位置？我们聊聊。”

“你不懂的，我在下面的片果园，你应该没有来过。”

梁丰钱他们不知道他有两片果园，平常见面的地方是在他住的地方，这个地方有他的一片果园，于是梁丰钱他们就认为只是这一片。

“您不说我怎么知道？说不定我去过呢？”梁丰钱说。

“从大门口这里沿着围墙走，走到下面来，你如果听到有割草机的声音，那就是我了，今天只有我一个人在这个割草。”黄海明说。

“好的，我去看看找不找得到。”

说完梁丰钱就启动了车子开过去。

当他们过去的时候，并没有听到割草机的声音，不过看到了有一片果园的大门开着，于是就试图进去看看，抱着找不到就找不到的心理，说不定可以在这里开一个客户。没有想到，他们真的误打误撞找到了黄海明，这个人正忙着割草，那些草非常茂盛，又长得很高。

“老板，这个草也太茂盛了吧？”梁丰钱在他的对面大声喊，生怕割草机的声音盖过了他的声音，怕黄海明听不见。

黄海明听到了叫喊声，抬头看了过来，于是就停下了手中的工作，说：“还以为你们找不到呢？”

“我们也是误打误撞，没有想到真让我们撞对了。”梁丰钱一边说一边走过去。由于要跨过一条比较宽的水沟，黄丽就没有过去。

他来到黄海明的身边，黄海明就蹲了下来，额头上的汗珠珍珠般的一滴一滴往下落，嘴巴不停地大口喘着气。梁丰钱赶紧掏出他那不值钱的真龙香烟出来递给了他一支，然后又抽出一支放到自己的嘴巴上。当黄海明把烟嘴放到嘴巴的时候梁丰钱又赶紧给他点上，看着黄海明深深吸了一口又吐了出来，很享受的样子。实际上黄海明是不怎么抽烟的，平常时身上都不会有香烟。但是作为业务员的梁丰钱，不管身上的烟值钱还是不值钱，都会带有。每次见到客户，不管他抽烟还是不抽烟，第一件事就是掏出来分给对方一根，如果对方不吸烟，那么梁丰钱也会把烟放回烟盒里面，自己也不抽。

“这么热的天气您还不收工？都准备十二点了，回去吃午餐了。”梁丰钱说。

“没有办法啊，这里的草太多了，不割不行。”黄海明摇摇头说。

“那打除草剂不快一点吗？”梁丰钱看着这些旺盛的草说。

黄海明又吸了一口，由慢到快地吐出口中的烟，说：“草太高了，都长到果树上了，打除草剂效果不是很好，等下不小心打到了果，那果也会落下来。”

“说得也是。”实际上梁丰钱对这方面不是很了解，毕竟他是不卖农药的。

“怎么，今天来有什么指示？”黄海明说。

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