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第44章 谁会拒绝追着借钱给你的人（第1页）

沈文玉晚上十点多回家。十一点，沈文玉就打来电话，她爸问林青晨能否来家里一趟。

林青晨没有推托，起身开车就走。沈文玉照样在小区门口等。没有多言语，直接领到沈父的书房。沈父坐在沙上，沈文玉负责泡茶，“判断对冲基金不止要在香港搞事，还会针对其他国家，甚至以破坏大中华经济圈为最大目标。有何依据？”

“从资金量来看，几十家对冲资金进驻亚太，高达数百亿量级，不是一个香港市场可以承受。从各国华商会得到消息，对冲资金在向各国银行借贷，几乎不计代价贷款。我们经过统计亚太大中华经济圈的经济总量已经可以比拟美国gdp。美国不会允许gdp被越。”

讲到这里，林青晨突然想到，“如果是这样，对冲基金最终目的，亚太经济危机后，不再有人谈起大中华经济圈，甚至‘洋装穿在身，我心依旧是中国心’将成绝唱。”经济破坏为先锋，为文化入侵扫平道路。

沈父在消化信息。林青晨借着喝茶整理思绪。

“怎么看日韩财阀？他们会抵抗，还是和对冲基金为伍。”“估计日本财阀既不敢公然与亚太各国为敌，也不会违背对冲基金的意愿。不会出头露脸当先锋，不会主动帮各国，最佳选择应该减少存在感。背地里会支持对冲基金，把钱借给对冲基金。换对冲基金不主动攻击东京金融市场。韩国策略估计事不关己高高挂起。但会事与愿违，对冲基金要杀鸡给猴看，韩国会不会成为那只鸡，可能性极高。尤其韩国很肥。对美国而言，韩国目前有点不听话。”

“你们的应对策略能说说吗？当然，不强求。”“对您没什么不能说的。不和对冲基金同流合污，只有走为上计。转移一部分到欧洲，美国大本营空虚，比较敏感，万一被认为要偷袭，可能跑不掉。另一条路北上，内地资本管制，正好可以庇护。”

“招商引资最佳时间？”沈父敏锐抓住关键点。“没错，资金要找到安全场所很不容易。如果能最大保住华人华商的财产，善莫大焉。”林青晨没多待，话讲完即起身告辞。

聚升电器现有六家连锁电器店，不可避免与靳家十家连锁电器店对上。双方生几次肉搏战。聚升电器优惠促销，靳家跟着优惠促销。聚升电器特价，靳家跟着特价。聚升电器在报纸登广告，靳家立即跟上。两家打得不可开交。

靳家安排靳良玉找沈文玉递话给林青晨，希望双方能够和谈。林青晨没有想过妥协和谈，竞争才是常态，早已习惯到心如止水。不过聚升电器有很多股东，无论如何都得谈，毕竟价格战，使得利润不断降低。

靳家电器总经理是靳良玉父亲。靳良玉父子两人一起到聚升电器，林青晨和沈文玉一起参加谈判。靳家提出今后不再打价格战。林青晨立即同意。靳家提出一个要求，高价收购聚升电器。

“靳总，咱们事情一件一件来。没有优惠措施、特价，对消费者吸引力会下降很多。所以价格战最好有一个机制。双方既可以不用你亏本销售，又能够促进销售。你们意下如何？”

“愿闻其详！”“双方各派遣一人作为代表，所有优惠措施、特价等有关价格变动，由这两人协商解决。如何？”

靳良玉父亲思量良久，估计担心企业秘密泄漏。“靳总，对咱们两家还有什么秘密可言，只是涉及价格方面，其他经营方面不涉及。”靳总点点头，终于答应下来，“我方就由良玉作为协调代表。”拿眼睛看向沈文玉。大概希望聚升电器派沈文玉为代表。想什么呢？

沈文玉有本职工作，只持有股份，并没有在聚升电器上班。林青晨自然不可能给她压工作，“靳总，双方促销广告以五天为一个周期，工作时间长，诸多细节需要反复核实。协调代表不用层级这么高，广告部的主管出马就差不多。”靳总有些失望，爽快同意下来。

“价格战事情谈完了。收购的事情，林总怎么看？”林青晨没想到靳家会这么急迫，没有靳家要收购聚升的情报，是不是只有靳家两三个人知道？“靳总，能出什么价？”“一家两百万。店里物品另计，靳家不会解聘员工，会保留所有员工。”“靳总，聚升电器所有员工可以脱产培训三个月，我可舍不得。我方愿意同等价格、同等条件收购靳家电器。希望靳总能够同意。”

靳总可能想得太美，没想到会被反收购。以为林青晨嫌弃价格低，“林总，五百万一家店，如何？”林青晨开玩笑，“靳总志在必得。不知道靳总从何得知我方有出售意向？”“做生意不就是为了赚钱。你们刚开店不久，跟我们打价格战，肯定没赚到什么钱，还不如卖给我们。这些可差不多白赚，多划算啊。”

“靳总，你家电器店赚到钱了吗？”“最近不怎么赚钱，但我家已经做这行五六年，有些盈利。”“那你不应该和我们协商停战，应该继续打下去，收购价还能低点。”靳总噶笑，那不是伤和气嘛，不都说和气生财。林青晨知道再谈下去，没必要，就说要和合伙人商量一下，以后再联系。

聚升电器和靳家电器打得很艰难。靳家电器先行者优势很明显。聚升电器的规模仍然比不上靳家电器，一旦销售额拉开差距，那么竞争优势就能体现出来。只在京城布局，要拉开差距几乎不可能完成的任务。唯有向其他城市进军。林青晨有迅扩张一些想法。

林青晨、叶然邀请所有聚升电器股东到一家五星级大酒店开会。周末大家好好休息，吃住在酒店内。主题只有一个讨论聚升电器扩张问题。

聚升电器到其他城市开设分店，释放百分之四十九股份给当地合伙人。当地合伙人不参与管理，但可以指定一位财务人员。聚升电器分店采取统一采购，统一管理的模式。计划两年内开至少三十家店。

候玄邡问，“开一家店需要出多少资金？”“店租、装修、货源、广告费等，按一百万计算吧。这个城市往后开的分店由第一家店投资。”候玄邡说倒可以联系几个朋友，应该会有兴趣，每个人多联系一下，应该有不少愿意投资，“我提议，大家哪几个城市有朋友可能会投资。咱们写下来，如果有重合，可以提前协调。”候玄邡的提议，大家没有异议。

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