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第76章 收购盲点（第1页）

戚建善效率很高，照样约在盛唐俱乐部见面。林青晨以为戚建善会有一个团队，至少带一两个人。结果只有戚建善、林青晨、庄廷龙三人边吃边聊。倒也自在。

庄廷龙是位网络传奇人物，讲话犀利大胆。他预测等不用电话线拨号上网，网快一点，快到什么程度？快到可以不卡顿看图片时，网上商城将大行其道。有可能每家公司都要在网上销售，不然会被市场所淘汰。

“庄总，有哪几家和你或和大股东接洽购买股份？”林青晨单刀直入。这可以说秘密，也可以说不是。告诉其他投资人，更可以抬高价格。庄廷龙没有犹豫，“有十来家吧。国外三家有盛高、昙利、嘤影，都是专门做投资，可以带来各种资源，尤其进一步融资及上市。国内最强是一家上市公司。你们要和上市公司竞争，还差点意思。你们要知道，上市公司买下我公司股份，股价绝对飙涨。我不是知情人，所以不知道谈到什么地步，或者只是初步接触而已。”

戚建善心想林青晨信息果然无误，上市公司花多少钱，分分钟钟从股价上涨赚回来。预算五千万或一个亿，在收购俩昆仑上没有任何优势。遇上资本运作，一点机会都不给啊。戚建善想到憋屈，得弄一家上市公司，不然以后还怎么玩，连投资门槛都迈不进去。

林青晨并不怎么想，重要在于庄廷龙这个人，与其投资俩昆仑，不如投资庄廷龙。俩昆仑网站分分钟钟可以建设，可庄廷龙这种帅才不好找。“庄总，请教你一个问题。你好像不担心哪家公司买下股份？”庄廷龙毫不在意，没什么好担心，反正他的股份不变，任何一家公司都需要他，这就够啦。

“庄总，我听人说国外资本偏好btob，不看好btoc。万一新大股东要求你往btob，你怎么打算？”林青晨问。“不可能。俩昆仑网站架构完全btoc。大股东要做btob完全可以另起炉灶。”庄廷龙可能把大股东想得简单。

买下俩昆仑可能性不大，戚建善放开，问，“你们刚才说的btob、btoc是什么意思？”林青晨知道庄廷龙不一定乐意回答这种白痴问题，接过来，“btoc就是零售，网上商城销售对象是个人，不是企业。btob是企业对企业的销售，经销商到网上商城来进货。”这么简单，戚建善一直没搞清楚。林青晨知道正因为简单，所以很少人会特意解释给戚建善听，想当然以为他知道。

林青晨突然想到另一种可能。大股东把前途似锦的网上商城卖掉，可能不止预判到什么，也有可能遇到什么问题需要把公司脱手。“庄总，总公司是不是也在出售之列？”庄廷龙吃惊的表情，“你猜的吗？”林青晨没回答他，“果然，你觉得戚哥收购总公司，作为俩昆仑控股股东，可行否？”戚建善这下子来了精神。“可以是可以，但总公司资产比较多，估价算进去不便宜，而且需要承担一些义务。”庄廷龙突然想到戚建善的身份，谁敢找他麻烦，“或许真可以！”

林青晨明白过来，给戚建善使一个眼色。戚建善没明白什么意思。林青晨硬着头皮问，“戚哥，需不需要庄总给搭一下桥？”戚建善才明白林青晨的意思，“庄总，还请你帮忙玉成此事。戚某不会亏待你。”庄廷龙忙说，岂敢岂敢。

庄廷龙寻一个僻静地方给老板打电话。“戚老板，我老板马上过来。可能需要一个小时，会不会和您其他安排冲突？”戚建善没有其他安排，给投资团队打电话，让他们赶过来。一些复杂的资产肯定需要做一些核算。

“大部分过来接洽都是要入伙俩昆仑网站，只有林总想到收购总公司曲线持有俩昆仑网的股份。你怎么能猜出总公司正在出售？”林青晨瞎猫碰到死耗子。庄廷龙对大股东卖股份漠然的态度才使得林青晨起疑。

戚建善自去安排相关谈判事宜。林青晨陪着庄廷龙闲聊，受益匪浅。庄廷龙感概想在网络上赚快钱的人太多，老老实实做产品太少。在网慢如蜗牛，只有两百多万网民的情况下，实现盈利都很困难，何谈常规展。赚快钱只能骗，主要骗流量。

“庄总认为怎样赚钱最佳？”庄廷龙听到林青晨这么问，认真回答，“我认为必须长期投资，等待网络爆那一刻。你现在投几千万元，等网络爆时，几十亿未必能拿下。”见林青晨疑惑，接着说，“你是不是要问，为何不等网络环境成熟再投资？一个网站不可能一蹴而就，必须不断完善不断展才行。等别人展几年，再投入，将面对对手技术壁垒、市场壁垒。到那时投入成本将是现在的几何倍数，失败概率未必比现在投入小。”

庄廷龙把网络项目分成几大类门户新闻网、论坛、电子商务、即时通讯、游戏。“游戏最好不要投，损阴德。其他都可以投，电子商务是选。电子商务一旦爆，赚钱易如反掌。电子商务两三年内仍然处于开拓期，要进入飞展恐怕得更长时间。按照电信公司对网络电缆投资度，以及消费者的钱包，要达到上亿网民，得时间消化。”

“国外最赚钱搜索引擎竞价排名，产品很成熟，盈利模式最佳。国内搜索技术并不落后，需要解决运营方面的问题。最大问题反而是国际大公司的竞争碾压。一句话，对手太强大。”与聪明人聊天能学到很多东西。能混得风生水起的人岂是泛泛之辈。

第二天，戚建善亲自到林青晨住处。“然然，你家那位呢？”袁可立约林青晨，让报名emba工商硕士班，不在家。戚建善拿出一张卡，里面五十万，密码一二三四五六。昨天正当戚建善准备彻底放弃收购俩昆仑时，林青晨力主收购总公司，直接持有俩昆仑百分八十的股份。戚建善一揽子收购俩昆仑总公司，帮大股东解决很大的麻烦，谈判很顺利。戚建善此趟特意来感谢林青晨。

叶然没客气收下卡片。“你的眼光很好，找这么一位丈夫。青晨总能看到别人看不到的地方。能省心不少。”“他就这点爱好。恐怕他自己很乐意瞎掺乎。你不用跟他客气。”戚建善逗逗小汉夏，林青晨和叶然第二个儿子，大儿子林汉明已经上幼儿园。

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