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第96章 规避掉所有风险的生意模式（第1页）

阮恒走后不久，张梦锡打电话问林青晨还在不在泉城。林青晨干脆让他来白马山庄。张梦锡和汪然明一起进来，一一和大家打招呼。“然明，准备撤退到其他省，来和你们道别。”张梦锡有点小紧张，怕汪然明因为单子被抢走三分之一，来找林青晨算账。

林青晨问是不是因为单子被抢三分之一的缘故，才会离开这里。汪然明豪爽笑道，“没有关系。我们都是打一枪换一个地方。原因你们都懂的。”汪然明话一出口，张梦锡才放下心，不是来找麻烦的就好。林青晨明白美国公司操作要点，汪然明肯定需要采用一些违规手段，人走账消，即使有人翻旧账，找不到汪然明也枉然。美国公司考虑得很细致。“那你拿下的单子，再派一位新同事来对接，对公司而言岂不是脱裤子放屁，你跑掉，美国公司没跑掉。”林青晨似乎抓住关键点。

汪然明笑得很诡异，林青晨绝对想不到美国公司的骚操作，“我们公司把这个单子给一家本地代理商。由这家代理商和银行签订合同。理论上美国公司和银行一点关系都没有，我走只是为了以防万一。”所有人都惊呆，还有这样操作。

主父冰冰问，“你们公司总要让代理商赚点钱吧？”千辛万苦拿下的单子，让代理商签合同。汪然明显然希望促进和大家的关系，“我们会给代理商一定利润。代理商需要现金提货，以及负责安装、简单维护、维修等工作。”美国公司提前拿到钱，代理商得到利息以及安装费、维护费，还有银行这个客户。国内厂家肯定害怕这家代理商会截胡以后银行的单子，用竞争对手的产品，偏偏美国产品具有细分的唯一性，总行入围选型保护美国公司利益。

一环套一环，美国公司设计的商务模型令人叹为观止。花钱打理关系和签订合同不是一家。再把相关人员调走，怎么查？林青晨、主父冰冰、候玄邡、叶然、夏美楠大受教育，骚操作，简直要骂人。美国公司拿走现金，一点风险不用承担，即使有什么万一，可以甩锅给这家代理商。林青晨长叹一声，对汪然明说道，“受教啦。”

候玄邡对汪然明印象大好，“真的一点影响都没有吗？”“多少有点，毕竟是公司第一次被人抢走部分单子。幸好你们说过不会抢我的单子。我同事为了推卸责任，向上级说我的错。我和上级汇报过你的事。事后和上级解释，要是你出手，以你的身份，绝对拿下全部，不会只拿一部分。我的上级比较认可，这些反而成为我的功劳。功过相抵，不奖励不惩罚。”候玄邡拍了拍汪然明肩膀，汪然明明白事理。

林青晨问张梦锡，“新官上任，适应吧？”张梦锡自信微笑，点点头，“还行。刚毕业那会儿，有一天晚上正好碰上乔公子不让一位高中女生走。当时就冲上去护着那位女生离开。只是没想到会被乔公子针对。当时记得乔公子有一颗痣，但不知道乔公子的身份。”张梦锡此行目的告诉林青晨等人这件事。

候玄邡问，“现在知道是乔公子，遇到同样的事，还会不会冲上去？”张梦锡不见思索，“肯定的呀。见到有人欺负弱小，不冲上去，何以为人。”夏美楠说，“张梦锡是性情中人，不可能见死不救。如果乔公子找你麻烦，给我打电话，我托人给你摆平。”夏美楠纯粹因为张梦锡助人为乐，否则不会说这句话。有这番承诺，张梦锡可以说吃一颗定心丸。

主父冰冰几次和林青晨、候玄邡等人接触，每次都有惊喜，单论眼界，受益匪浅。主父家收购啤酒厂找不少人评估，仍然局限在一城一地。林青晨却从全国甚至全世界角度思考问题。主父冰冰只把乔家当成竞争对手，无疑是错的。要是没有把盛高投资计算在内，即使拿到啤酒厂，也会惨亏。

主父冰冰以前朋友总说省上的纨绔和京城纨绔有天囊之别。主父冰冰觉得对方看不起，现在认识到朋友说的大部分是对的。主父冰冰忍不住给那位在京城的朋友打电话。“冰冰怎么想起给我打电话啦？”主父冰冰向朋友打听林青晨、候玄邡的情况。“冰冰，这几个人最好能交好。虽然不是顶流，甚至边缘化的公子哥，但在京城是很独特的存在。每年赚九位数，跟玩似的。一家进出口公司营业额过百亿。上尊神曲酒厂营业额过五十亿。聚升电器据说准备在香港上市，市值过五十亿，肯定没问题。”

“姐，我认识他们几个不久，准备一起合作收购泉城啤酒厂。”电话那边电话声音立即高亢起来，“牛啊，冰冰。姐一直想接触他们，没有好机会。你倒很有福气，是不是夏美楠、叶然、沈文玉也在啊？不对，沈处长可不会有空。”主父冰冰解释，沈处长来白马山庄住一晚就赶回京城。“冰冰，你一定要听姐的，放下身段。沈处长前途似锦，她自己是女，已婚恩爱，和色不沾边。本身很有钱，钱诱惑不了。简直无敌。你们那个啤酒厂，姐占一份子，不用多，主要创造机会，股东在一起聊聊天。”

主父冰冰震惊，这位姐姐竟然主动要结识几位年轻人。林青晨还未就股份做出安排，主父冰冰不好直接答应，但会向候玄邡、林青晨争取。主父冰冰趁机打听林青晨等人更多的信息。

乔家经过评估，打算放弃啤酒厂收购。盛高投资费充坚决要收购，提高支持乔家力度，愿意提供足够的资金，和乔家对赌。

阮恒第二天传来消息，乔家提高收购价格。阮恒一方下定决心和林青晨一方合作，无奈涉及到国有资产，虽然经过几次评估，当前价格不会造成国有资产流失，但乔家价格高，必然不能和出价较低的主父冰冰成交。

“他们答应不开除职工，保留幼儿园、托儿所吗？”林青晨问。“他们答应不会无缘无故解聘职工，保留幼儿园、托儿所。”主父冰冰说，乔家会这么好心？林青晨接一句，外资更不可能保留幼儿园、托儿所，收购后，找个理由外包出去什么的，很容易的。即使有合同条款，又能又多少约束力？一旦啤酒厂面临破产危机，还不是什么都可以舍弃，管理层说什么就是什么。阮恒的管理位置能保留多久都是一个问题？

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