“给了电话,自行联系,双方有意再约定见面地点。”
要是这样,客人花几块钱在相亲网站购买联系电话,和花几千元购买二十个联系电话,有什么区别?
是啊,同样获得联系电话,两者没什么区别,但给单身客人的感觉不同。几千元有人愿意买单,几元钱反而深思熟虑。相亲网创始人很无奈,以为几块钱的事,随便点几下,付了也就付了。哪知道网友这么挑剔。
林青晨知道什么原因,从有互联网至今,国人习惯免费互联网大餐。凡收费的网站没有能活下来的。“既然对方收费模式比你好,跟对手学习嘛。”
“对手的真爱网站,不是真正互联网企业,更多像传统婚介所挂上互联网名头,在全国开连锁店。它不准红娘和客户见面。只允许红娘和客户电话联系。”如果学习对手,相亲网没有未来,上市融资的可能性反而变小。相亲网创始人不想跟在人后,指望技术实现突破。
“你说说看,对手怎么能收到钱?营业收入大概有多少。”
相亲网创始人尴尬,林青晨问得太直白。他来找投资,不是来替对手做宣传。
林青晨不会虚以逶迤。我花时间和谈投资,从不同角度看在浪费时间。你的目的在于融资,我的目的在于了解市场。
“林总,您会投资我们吗?”相亲网创始人很有一套,希望用对手的情况勾一勾林青晨。人有时候应激之下,作出真实反应。
“从我现在了解的情况来看,我没有找到投资的理由。”
相亲网创始人明显一滞,林青晨的风格够直接,弯都带绕的,不知道婉转一点吗。相亲网创始人趁机主导话题,“林总觉得我们的相亲网不足之处在哪里?”
“相亲为主题,我感觉有点窄。单身人群的心理不好把握。从我的角度揣度,我要偷偷摸摸才敢上相亲网。客人会不会感觉上相亲网有点羞愧?交友网站和相亲网站竞争会比较激烈,我看不清。珠三角那家相亲网,虽然传统,生命力却强。为何强,我暂时没看到。投资人对于看不清的市场,肯定尽可能避免投资。”林青晨不会求着对方谈对手,双方见面聊天,讲一个心甘情愿。
投资人不了解透彻市场,绝不会出手投资。谁家的钱也不是大风刮来,随便投资,亏损概率太大了点。尤其互联网项目,失败多,成功少。
“珠三角那家卖给客人不仅联系电话,重点宣传高端婚介,宣称能够推荐单身女性找高富帅,单身男士找白富美,才能收到钱。他们很有欺骗的嫌疑。我不肯干这种事,总觉得不会长久。”相亲网创始人借机贬低对手,提升自我道德水准。
“客人这么容易相信?”林青晨困惑,稍微有点智商的人应该不容易相信吧。
“客户的心理实在难说。”相亲网创始人要吐血,几块钱不愿意给,几千元上赶着支付。
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